Käytetty kone seisoo varastossa – milloin se kannattaa laittaa myyntiin?

Monella yrityksellä on pihalla tai hallissa kone, joka ei ole ollut aktiivisessa käytössä enää pitkään aikaan. Se on ehkä korvattu uudemmalla laitteella, jäänyt tarpeettomaksi projektin päättyessä tai vain odottanut sopivaa hetkeä myyntiin laittamista varten. Käytetty kone varastossa ei tuota mitään, mutta se sitoo tilaa, pääomaa ja usein myös ajatuskapasiteettia. Oikea hetki käytetyn koneen myyntiin on harvoin se, kun kone on jo vuosia seissyt paikallaan.

Tässä artikkelissa käymme läpi ne käytännön merkit ja tilanteet, jotka kertovat, että koneen myyntiajankohta on tullut. Lisäksi katsomme, miten myyntiprosessi kannattaa hoitaa niin, että se vie mahdollisimman vähän omaa aikaa ja tuottaa parhaan mahdollisen lopputuloksen.

Merkit siitä, että kone on valmis vaihtumaan

Kone on valmis vaihtumaan silloin, kun se ei enää palvele yrityksen toimintaa aktiivisesti tai kun uudempi laite on jo ottanut sen paikan käytännön työssä. Tämä kuulostaa yksinkertaiselta, mutta käytännössä päätöstä lykätään helposti kuukausia tai jopa vuosia.

Selkeitä merkkejä ovat esimerkiksi se, että kone on ollut vähäisellä käytöllä viimeisen vuoden aikana, huoltokustannukset ovat kasvaneet suhteessa sen tuottamaan hyötyyn tai yrityksen toimintaprofiili on muuttunut niin, että kyseistä kalustoa ei enää tarvita samalla tavalla. Myös tilanne, jossa uusi hankinta on jo tehty ja vanha kone odottaa sivussa, on selkeä signaali toimia. Mitä kauemmin odottaa, sitä enemmän koneen arvo tyypillisesti laskee.

Milloin koneen arvo on parhaimmillaan

Käytetyn koneen arvo on korkeimmillaan silloin, kun se on vielä toimintakunnossa, huoltohistoria on kunnossa ja markkinoilla on kysyntää kyseiselle kalustotyypille. Arvo laskee ajan myötä riippumatta siitä, käytetäänkö konetta vai ei.

Maanrakennuskoneiden ja raskaan kaluston osalta kysyntä vaihtelee sesongeittain. Keväällä ja alkukesällä rakennusalan toimijat etsivät aktiivisesti kalustoa käynnistyviin projekteihin, mikä voi tarkoittaa nopeampaa myyntiä ja parempaa hintatasoa. Myös koneen ikä suhteessa sen käyttötunteihin vaikuttaa merkittävästi arvoon. Kone, jolla on vähän tunteja ikäänsä nähden, on ostajalle houkutteleva. Siksi myyntiajankohtaa kannattaa harkita ennen kuin tuntimäärä kasvaa tai tekniikka vanhenee markkinoiden silmissä.

Varastoinnin piilokulut, joita ei aina lasketa

Varastoinnista aiheutuvat kulut jäävät helposti laskematta, koska ne eivät aina näy selkeästi yhdellä rivillä kirjanpidossa. Silti ne ovat todellisia ja voivat kasvaa yllättävän suuriksi ajan myötä.

Piilokuluja syntyy useasta suunnasta: vakuutukset juoksevat, vaikka kone seisoo. Hallitila tai piha-alue, jossa kone odottaa, on pois muusta käytöstä. Kone saattaa vaatia ajoittaista huoltoa tai akkujen ylläpitoa, jotta se pysyy toimintakunnossa myyntiä varten. Lisäksi sidottu pääoma on poissa yrityksen muusta käytöstä. Kun nämä kulut lasketaan yhteen kuukausitasolla, käy usein selväksi, että nopea myynti on taloudellisesti järkevämpi ratkaisu kuin odottaminen.

Myyntiprosessi ammattimaisesti hoidettuna

Käytettyjen koneiden myynti yksin voi viedä yllättävän paljon aikaa: ilmoitusten laadinta, kuvaaminen, kyselyihin vastaaminen, ostajaehdokkaiden kartoittaminen ja neuvottelut vievät tunteja, joita yrittäjällä tai yrityksen henkilöstöllä ei välttämättä ole käytettävissä.

Ammattimaisesti hoidettu myyntiprosessi tarkoittaa, että kaikki nämä vaiheet hoidetaan puolestasi. Me Termostantilla arvioimme koneen markkinatilanteen, laadimme tehokkaan ilmoituksen ja julkaisemme sen laajasti kotimaisissa ja kansainvälisissä kanavissa, kuten Mascus-, Truck1- ja Nettikone-palveluissa. Vastaamme kaikkiin ostajien kyselyihin, myös vieraskielisiin, ja viemme neuvottelut kauppaan asti. Palvelu on riskitön: maksat vain, jos kone myydään. Voit tutustua tarkemmin siihen, miten käytetyn koneen myynti meillä toimii.

Tämä malli sopii erityisesti yrityksille, joilla on yksi tai useampi kone myytävänä mutta joilla ei ole resursseja tai halua hoitaa koko prosessia itse. Konevälitys asiantuntevan toimijan kautta vapauttaa henkilöstön aikaa ja vähentää epävarmuutta siitä, löytyykö ostaja ja millä hinnalla.

Rahoitusvaihtoehdot helpottavat ostajan päätöstä

Yksi käytännön este käytetyn koneen myynnissä on se, että ostajalla ei välttämättä ole koko kauppahintaa käteisvaroja. Tämä voi hidastaa tai jopa estää kaupanteon, vaikka kone olisi ostajalle juuri oikea.

Rahoitus- ja leasingrahoituspalvelut voivat ratkaista tämän haasteen. Kun myynti hoidetaan toimijan kautta, joka pystyy tarjoamaan ostajalle rahoitusvaihtoehtoja, kaupanteko sujuu usein nopeammin ja useampi potentiaalinen ostaja pystyy tekemään päätöksen. Myyjän näkökulmasta tämä tarkoittaa laajempaa ostajajoukkoa ja realistisempaa mahdollisuutta saada koneesta hyvä hinta. Me Termostantilla pystymme järjestämään rahoituksen osaksi kauppaa, mikä tekee prosessista sujuvan molemmille osapuolille.

Jos yrityksesi konekalustossa on kone, joka seisoo enemmän kuin käy, nyt on hyvä hetki arvioida tilanne uudelleen. Ota yhteyttä ja kerro meille, mistä koneesta on kyse. Autamme arvioimaan tilanteen ja löytämään oikean ostajan ilman turhaa vaivaa.